Sales Manager / Account Executive (m/w/d) - Berlin oder Remote

Neue Kunden identifizieren, Entscheider öffnen und aus kalten Kontakten echte Sales Opportunities machen - genau darin liegt Deine Stärke? Statt einfach nur Leads abzuarbeiten, möchtest Du aktiv den Aufbau einer skalierbaren B2B-Sales-Engine mitgestalten? Dann suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt Verstärkung als:

Sales Manager / Account Executive (m/w/d)

Als Sales Manager / Account Executive (m/w/d) übernimmst Du eine zentrale Rolle im Aufbau unserer gruppenweiten Sales-Organisation. Im Fokus steht aktiver B2B-Outbound: die Identifikation passender Zielkunden, die strukturierte Ansprache relevanter Entscheider und die Qualifizierung neuer Geschäftspotenziale für unser Sales Team. Du verantwortest eine eigene Umsatzquote, arbeitest eng mit unserem CCO, Nico, zusammen und bewegst Dich in einer Organisation, die ihre Vertriebsstrukturen konsequent weiterentwickelt und professionalisiert.

Die Arsipa Gruppe ist eine schnell wachsende, PE-backed Unternehmensgruppe im Bereich Health, Safety & Environment, unterstützt von Warburg Pincus. Mit über 1.000 Mitarbeitenden, 20+ Tochtergesellschaften und 48 Standorten in Deutschland und Österreich bauen wir im Rahmen einer klaren Buy-&-Build-Strategie eine skalierbare Plattform mit nachhaltiger Wertschöpfung. Unser Ziel: eine der führenden Anbieterinnen im deutschsprachigen Markt für Arbeitsmedizin, Arbeitssicherheit und Health, Safety & Environment zu werden – unterstützt durch zentrale Funktionen wie Finance, HR, Marketing und IT am Standort Berlin.

Deine Aufgaben:

• Hunting & Neukundenansprache:

  • Aktive Identifikation potenzieller B2B-Zielkunden und relevanter Entscheider.

  • Strukturierte und überzeugende Ansprache neuer Zielkunden über Telefon, E-Mail, LinkedIn und weitere Kanäle.

  • Systematischer Aufbau neuer Sales Opportunities und Übergabe qualifizierter Termine an das Account-Executive- bzw. Sales-Team.

  • Entwicklung eines tiefen Verständnisses für Zielgruppen, Pain Points und Entscheidungsstrukturen.

  • Erkennen von Bedarfen rund um Arbeitsmedizin, Arbeitssicherheit, HSE, Compliance, Prävention sowie digitale bzw. SaaS-nahe Lösungen.

• Pipeline-Aufbau & Sales-Prozesse:

  • Datengetriebene Arbeit mit CRM-Systemen, Sales-Tools und klaren KPIs.

  • Saubere Dokumentation Deiner Aktivitäten und Sicherstellung einer transparenten Pipeline.

  • Testen unterschiedlicher Ansprachewege, Messaging-Ansätze und Zielkundensegmente.

  • Unterstützung bei der weiteren Professionalisierung und Skalierung unserer Outbound-Prozesse.

• Markt- & Zielkundenverständnis:

  • Analyse relevanter Branchen, Unternehmensgrößen und Entscheiderrollen.

  • Verständnis für die Herausforderungen von Unternehmen in den Bereichen Gesundheit, Sicherheit, gesetzliche Anforderungen und digitale Prozessoptimierung.

  • Enge Zusammenarbeit mit Sales, Marketing und weiteren zentralen Funktionen.

  • Aktive Einbringung von Markterkenntnissen zur Weiterentwicklung unseres Messagings und unserer Go-to-Market-Strategie.

Deine Startvoraussetzungen:

• Das bringst Du mit:

  • Nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb mit Fokus auf Neukundengewinnung und Abschlussstärke.

  • Erfahrung im Umgang mit komplexen Sales Cycles und Entscheidungsprozessen auf Management-Ebene.

  • Ausgeprägte Hunter-Mentalität und hohe Eigenmotivation im Aufbau von Kundenbeziehungen.

  • Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und KPI-basierter Vertriebssteuerung.

  • Verhandlungssichere Deutschkenntnisse.

• Das hilft Dir, schneller erfolgreich zu sein:

  • Erfahrung in wachstumsstarken, strukturierten oder PE-nahen Umfeldern.

  • Kenntnisse im Bereich Arbeitsschutz, HR-Services, BGM oder regulierten Märkten ist von Vorteil.

  • Erfahrung im Umgang mit Ausschreibungen oder komplexen Sales-Cycle.

Unsere Benefits:

• Attraktive Vergütung & Mobilität: Wettbewerbsfähiges Fixgehalt plus leistungsbasiertes Bonusmodell mit echtem Upside sowie Firmenwagen oder flexibles Mobilitätsbudget.

• Flexibles Arbeitsmodell: Remote innerhalb Deutschlands oder hybrid aus unserem zentralen Berliner Office im Rocket Tower direkt an der U-Bahnstation Kochstraße.

• Verlässliche Rahmenbedingungen & moderne Zusammenarbeit: Unbefristeter Vertrag, 30 Tage Urlaub, digitale Tools, klare Prozesse, regelmäßige Stand-ups, All-Hands, Team-Events sowie Entwicklungsmöglichkeiten: perspektivisch Übernahme von Verantwortung im Coaching und in der Weiterentwicklung des Vertriebsteams.

• Direkter Impact & C-Level-Nähe: Klare Umsatzverantwortung, enge Zusammenarbeit mit Nico (CCO) und kurze Entscheidungswege

• Wachstumsplattform mit Gestaltungsspielraum: PE-backed Unternehmensgruppe mit klarer Skalierungsstrategie, ambitioniertem Wachstumskurs und Raum für eigene Vertriebsansätze.

Unser Bewerbungsprozess:

Wir freuen uns über deine Bewerbung über unser Stellenportal. Nach der Prüfung deines CVs wartet ein dreistufiger Bewerbungsprozess auf dich. Dieser startet mit einem kurzen Telefonat mit Allen, Sr. Talent Acquisition Partner, gefolgt von einem Video Call mit Nico. Anschließend besteht die Möglichkeit, das Team sowie die verschiedenen Aufgaben und Verantwortungsbereiche der Stelle vor Ort besser kennenzulernen. Werde Teil unserer spannenden Reise!

Wir freuen uns auf Dich!