Das wirst du tun
Als
Enterprise Account Manager (m/w/d)treibst du das Wachstum von PCG aktiv voran. Du bist das strategische Bindeglied zwischen unseren Kund:innen und unseren internen Delivery-Teams. Mit deinem Fokus auf das Enterprise-Segment verantwortest du den gesamten Sales-Zyklus – vom ersten Pitch über das Upselling bis hin zu langfristigen Partnerschaften. Bei uns gibt es keine Ellbogen-Mentalität: Wir suchen eine abschlussstarke Persönlichkeit, die Kundennähe lebt, langfristigen Projekterfolg im Blick behält und gemeinsam im Team gewinnt.
Das wirst Du tun:
- Neukunden gewinnen: Du identifizierst eigenverantwortlich neue Potenziale im Enterprise-Segment, gehst proaktiv in die Ansprache und überzeugst Entscheider:innen auf C-Level von unseren maßgeschneiderten Cloud-Lösungen.
- Kundenbeziehungen ausbauen & pflegen: Du entwickelst deine bestehenden Kundenbeziehungen aktiv weiter, erkennst Cross- und Upselling-Potenziale und positionierst das gesamte Portfolio strategisch am Markt.
- Schnittstelle auf C-Level: Du agierst als vertrauensvolle:r Ansprechpartner:in für IT-Entscheider:innen im Management und übersetzt komplexe Technologien in echten Mehrwert.
- Netzwerk aktivieren: Du nutzt deine Kontakte, baust die Beziehungen zu Account Manager:innen sowie Partner Sales Manager:innen weiter aus und nutzt gemeinsame Programme für den Projekterfolg.
- Teamwork: Du arbeitest eng mit unseren Pre-Sales- und Delivery-Teams zusammen. Du sorgst dafür, dass Angebote perfekt auf die Kundenbedürfnisse und unsere Lieferkapazitäten abgestimmt sind.
- Transparentes Pipeline-Management: Du pflegst deine Deals und Leads zuverlässig in unseren Systemen und schaffst so eine verlässliche Planungsgrundlage für das gesamte Team.
- Präsenz zeigen: Für wichtige Kundentermine, Messen und exklusive Networking-Events bist du regelmäßig vor Ort im Einsatz.
Das bringst Du mit
- Erfolgsbilanz im Enterprise Sales: Du bringst fundierte Berufserfahrung und nachweisbare Erfolge im Vertrieb komplexer IT-Projekte mit und bist versiert im Abschluss volumenstarker Deals im Großkunden-Segment.
- Ausgezeichnete Netzwerk: Du bringst eine starke „Verdrahtung“ und ein bestehendes Netzwerk zu relevanten Ansprechpartner:innen im Public Cloud und Hyperscaler-Ökosystem mit.
- Cloud-Verständnis: Du besitzt ein fundiertes technisches Grundverständnis von Cloud-Lösungen. Du musst nicht tiefen-technisch beraten aber kannst den Nutzen im Pitch perfekt auf den Punkt bringen.
- Hunter-Mentalität: Du besitzt einen echten "Closer-Instinkt" und hast keine Scheu davor, zum Hörer zu greifen, um aktiv neue Pipelines aufzubauen.
- Teamplayer: Ein nachhaltiger Projekterfolg ist dir wichtiger als der schnelle Abschluss. Du arbeitest mit der Delivery zusammen und überzeugst durch eine verlässliche Arbeitsweise.
- Sprachkompetenz: Du kommunizierst verhandlungssicher und fließend auf Deutsch und Englisch.
Das hast du davon
- Flexibilität pur: Arbeite so, wie es zu deinem Leben passt – remote im Bundesgebiet, hybrid, oder in einem unserer Offices in Deutschland (Magstadt, Darmstadt, Berlin, München, Hamburg, Köln, Ulm, Heidelberg, Frankfurt).
- Workation: Arbeiten & neue Orte entdecken? Nutze bis zu 30 Tage Workation im Jahr und verbinde Job & Abenteuer.
- Auszeiten: Mit 30 Tagen Urlaub tankst du Energie, wann immer du sie brauchst.
- Deine Hardware, deine Wahl: Mac, Windows oder Linux – du entscheidest, womit du am liebsten arbeitest.
- Weiterkommen: Schulungen, Labs und Zertifizierungen bei AWS, Azure, Google & SAP – wir pushen dein Cloud-Know-how.
- Feedback, das zählt: Regelmäßige Entwicklungs- und Gehaltsgespräche, damit du genau weißt, wo du stehst.
- Mehr als Basics: wähle zwischen Spendit Card, oder Wellpass oder Deutschlandticket. On top Kita-Zuschuss und Bikeleasing als weitere Extras für dein Leben abseits des Laptops.
- Teamspirit: Ob Teamevents, Sommerfest oder Weihnachtsfeier – wir feiern Erfolge zusammen.
