Account Executive Pro.File

Unternehmensbeschreibung

Revalize wurde 2021 gegründet und unterstützt Fertigungsunternehmen dabei, besser zu entwerfen, zu modellieren, zu entwickeln und zu verkaufen. So entstehen bessere Ergebnisse entlang der gesamten Wertschöpfungskette der Fertigung. Revalize verfolgt eine KI-orientierte Denkweise: Technologie ist für uns ein Katalysator, kein Kompass. Wir schätzen Eigeninitiative und Anpassungsfähigkeit und suchen Fachkräfte, die KI-getriebene Innovation nutzen, um in einem sich schnell wandelnden Markt Geschäftsergebnisse zu erzielen. Wir gestalten die Zukunft der Fertigungstechnologie mit branchenführenden CPQ-, PLM- und Design-Lösungen, die Daten in Chancen verwandeln und den Weg von der Idee bis zum Umsatz beschleunigen. Revalize betreut mehr als 16.000 Kunden weltweit und ist ein Portfoliounternehmen von TA Associates und Hg.

Stellenbeschreibung

Mit PRO.FILE helfen wir Fertigungsunternehmen, Produktdaten und Entwicklungsprozesse sicher und effizient zu steuern. Als Teil des internationalen Softwareunternehmens Revalize mit PLM-Lösungen gewinnst du neue Kunden und begleitest sie vom ersten Kontakt bis zum Abschluss. Du verstehst die Herausforderungen technischer Entscheider, übersetzt sie in passgenaue Lösungen und überzeugst in Demos und Gesprächen vor Ort. Dabei nutzt du KI-gestützte Tools, um Recherche, Vorbereitung und Pipeline-Pflege effizienter zu machen. 

Key Responsibilities 

• Berätst und verkaufst PLM-Software, insbesondere PRO.FILE 

• Gewinnst Neukunden und qualifizierst Neukunden-Leads 

• Ermittelst Kundenanforderungen und entwickelst passgenaue Lösungen 

• Präsentierst Lösungen und führst Demos durch bzw. begleitest sie 

• Führst den gesamten Sales Cycle vom Erstkontakt bis zum Abschluss 

• Betreust Neukunden telefonisch und vor Ort 

• Erkennst Cross- und Up-Selling-Potenziale und erschließt sie 

• Pflegst Vertriebsprojekte und Kundendaten im CRM und nutzt weitere IT-Tools zur Vertriebsunterstützung 

• Steuerst und überwachst die Sales-Pipeline 

• Setzt KI- und Automatisierungstools gezielt ein, um die Arbeitsweise zu verbessern: wiederkehrende Anwendungsfälle erkennen, die Ergebnisqualität steigern und Geschäftsergebnisse auch bei sich weiterentwickelnden Tools weiter vorantreiben 

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung 

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer Lösungen 

• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und sehr gute Englischkenntnisse 

• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten 

• Schnelle Auffassungsgabe, Anpassungsfähigkeit und hohe Lösungsorientierung, auch im Umgang mit neuen KI-gestützten Tools 

• Bereitschaft, eigenverantwortlich zu arbeiten 

• Reisebereitschaft bis zu 30 % 

Preferences/Nice to have 

• Vertriebserfahrung in der Fertigungsbranche 

• Erfahrung mit PLM- oder PDM-Lösungen 

• Erfahrung mit CRM-Systemen, z. B. Salesforce 

• Praxis mit KI-gestützten Vertriebstools 

• Freude am direkten Kundenkontakt vor Ort 

Zusätzliche Informationen

All your information will be kept confidential according to EEO guidelines.

Revalize designates standard working hours as 8:00 am to 5:00 pm Eastern Time (ET) for employees based in the United States and 08:00 to 17:00 Central European Time (CET) for employees operating within the EMEA region.

Qualified applicants will be asked to complete a 30 minute online pre-employment assessment as part of the recruitment process.